人脉千里,纵横万里

  • 企业 | 2020-05-25 17:26:11 | 来源:中国记者联盟网
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    人脉千里,纵横万里

    (二零一九年四月二十五日)

      毛主席在《<共产党人>发刊词》指出:“十八年的经验,已使我们懂得:统一战线,武装斗争,党的建设,是中国共产党在中国革命中战胜敌人的三个法宝,三个主要的法宝。”统一战线就是团结朋友,分化对手。我们的双创要成功,就要注意积累人脉,与各行各业的人交流,和他们做朋友,朋友越多,企业就越兴旺发达。不管是创始人还是员工都要在思想上认识“人脉千里,纵横万里”的重要性。

      孙子说:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”“伐交”就是通过外交手段扩大和巩固自己的联盟,分化瓦解对手的联盟,是继“伐谋”之后优先采用的策略。我认为:没有统一战线,任何双创都是办不好的。统一战线也是团结战线,就是多交朋友,少交冤家,为什么要这样做呢?首先,必须明白统一战线的重要性和原则性。双创者有一条,就是要把企业发展好,必须先从思想上解决问题。商战也是这样,先要解决为什么战的问题以及联合谁击败谁的问题。目前企业有很多,但真正认识人脉的重要性和原则性的很少。企业之所以能够取得成功,就是争取了一切可能争取的朋友,孤立了对手。

      争取朋友,要先做人。做人,我主张分为内外两层:在内要做到敬、谦、宽、信;在外要做到圆润。敬,敬人也,不管男女老少,只要是人,都有被人尊敬的需要,满足人这种需求,就是敬;谦,谦虚,不骄傲,人有成就不仅仅是个人努力的结果,是天地人共同配合的结晶,老天可以让我们成功,也可以让我们失败,所以我们不必盛气凌人,高高在上,要心存敬畏,谦逊待人;宽,恕也,“人非圣贤,孰能无过”?是人都会犯错,别人对我们的伤害,要换位思考,要将心比心,要宽容;信,诚信也,“人无信不立”,欺骗只能是一时,诚信才是永久的立身之本。在外圆润,让人与我们相处舒服,轻松愉快,没有压力。内外结合,做人的问题基本可以解决。当然,要不断修炼才行。

      企业首先要打交道的是政府。双创者与政府交往时,要又亲又净。主动与政府多交流多接触,向他们多学习,掌握最新情况,避免犯错,才会亲近;交流时,不行贿,不违法,才干净。市场与质量监督管理局是交往的第一个对象。此外,有税务局、食品药品监督管理局、烟草专卖局、档案局、公安局等等。目前,我国在反腐的高压下,营商环境净化了非常多,但还有部分腐败分子顶风作案,摆出官老爷的架子,行官僚主义、形式主义和命令主义的作风,故意刁难企业,变相向企业索贿,逼良为娼。面对这样不合理不合法的嘴脸,双创者不要忍气吞声,不必任其宰割,要向上反映,要举报,与他们做坚决地斗争。要相信政府,大部分的公务员都是正派的,必须与正直的公务人员多交朋友,孤立少数的腐败分子。

      要与工商界人士多交朋友。他们赞成不赞成,拥护不拥护,支持不支持,对企业发展至关重要。创始人或者派一些得力的人才去和他们交朋友,有了他们就可以在市场上站住脚跟。有了他们的帮助,我们就会少走弯路,多走直路;少走窄路,多走宽路。多与商界翘楚交朋友,因为他们都是商界的代表,他们所代表的行业人士就喜欢听他们的话,相信他们,看他们的书籍比看什么都够味。

      要团结农民,与农民做朋友。我国是农业大国,农民占人口的大部分,所以,尤其从事农业这块的企业,更要团结他们。与农民交朋友,要平等,要互相帮助;要尊重他们的生活方式,特别是在城市出生和长大的双创者,必须深知“百里不同风,千里不同俗”的规律,风俗不一样,生活方式也有不一样。三农问题农民办,遇有问题,要商量解决,得到大多数农民支持,才能把企业办好。总之,与农民交朋友,要“不损害利益,只增益甜头。”

      “人有三六九等,社会有五花三层。”要去团结其它各阶层朋友。只要有竞争对手,有朋友,就得团结朋友,孤立和打败对手。军警界的朋友就应该先团结,因为他们有太多的优秀品格,比如勇敢、执着、忠诚、吃苦耐劳、忍耐性强、牺牲精神、冒险精神、守纪律性、敢于担当等等。知识分子也应该团结,正如毛主席在《大量吸收知识分子》一文所讲的:“没有知识分子的参加,革命的胜利是不可能的。”同理,双创企业,不团结知识分子也是不可能成功的。因为他们是掌握知识、最富有谋略和智慧的一群人。

      任何事情都是一分为二的,同样,统一战线有战略和策略之分。战略上就是要广泛团结政府人士、工商界领袖、农民朋友、军警精英、知识分子和社会各阶层朋友。凡是可以团结、可以争取使其中立的,都要积极团结和争取,这是主要的。策略上,就是分化、孤立、打败对手,对手倒了,我们企业就胜利了!

      作者简介:汪泽军,号泽东,江西省玉山县人,上饶师范学院学前教育本科,中国社会科学院法律硕士(民商法方向),师从中国著名民法学家、社科院学部委员梁慧星先生,《论停车合同的性质及其违约责任--法解释与立法的双重视角》获优秀毕业论文,2017年团中央、全国学联主办的大学生创业英雄,上饶师范学院大学生就业创业导师,狮临创始人。

      责任编辑:田剑

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